Tout savoir sur les honoraires d'agence immobilière

D'un point de vue règlementaire, Il est précisé que les prix pratiqués doivent correspondre au barème d'honoraires affiché dans l'agence ou sur le site, et qu'ils doivent être appliqués dans une majorité de transactions. Il est possible d’y déroger seulement à la baisse pour des affaires particulières et dans les limites proches des conditions pratiquées (note de la DGCCRF suite à l’arrêté du 10/01/2017). En clair, un agent immobilier ne peut pas négocier ses honoraires. Les contrevenants s'exposent à des sanctions en cas de contrôle.

Afin de réduire au maximum l'impact des frais d'agence sur le prix de vente de votre bien, il est dans votre intérêt de comparer et de faire jouer la concurrence pour rechercher le meilleur rapport qualité/prix. Un agent immobilier qui vous facture 3000€ de plus qu'un de ses confrères, s'il réussit à vendre votre bien 6000€ de mieux, vous fera gagner 3000€ ...

La vente immobilière est un acte de vente atypique. Il correspond le plus souvent à l'achat d'une vie, où l'aspect humain et émotionnel est prépondérant. L'intervention d'un médiateur dans une transaction réussie pour faire converger les intérêts des propriétaires qui veulent vendre le plus haut possible et ceux des acquéreurs qui veulent acheter le plus bas possible est fondamental. C'est la mission essentielle de l'agent immobilier.
Plus que le montant de ses honoraires, se sont les qualités humaines perçues et l'expertise professionnelle, qui doivent motiver vos choix pour sélectionner celui ou celle qui conduira avec succès, la vente de votre bien aux meilleures conditions.

Les agents immobiliers sont des commerciaux : ils cherchent à vendre des biens immobiliers en l’échange d’une rétribution financière. Les frais d’agence sont donc leur motivation essentielle pour vendre votre logement.
Leur travail consiste à faire l’intermédiaire entre des vendeurs et des acquéreurs de biens immobiliers. Mais aussi d’instaurer une confiance entre le vendeur et l’acheteur pour faciliter la transaction. La rémunération à la commission est donc censée motiver les agents à travailler de façon très consciencieuse et est gage de la motivation des agents.

Des honoraires trop faibles peuvent limiter les actions nécessaires à la réussite de votre transaction. Faute de moyens, un agent immobilier n'exploitera pas toutes les pistes pour multiplier les contacts d'acquéreurs potentiels. Notamment, en optant pour l’inter-cabinet ou l’inter-agence, c'est lorsqu'une agence immobilière détentrice d’un mandat de vente accepte de travailler avec une autre pour mener à bien une transaction par le biais d’une délégation de mandat. L’objectif est de toucher le fichier d'acquéreurs potentiels de ses confrères pour multiplier les contacts et trouver l'acquéreur idéal.
Évidemment, si l’agence B est impliquée dans la vente, l’Agence A, détentrice du mandat, doit partager ses honoraires. Et si les honoraires sont trop faibles, ces deux agences ne seront pas motiver à collaborer entre elles dans l'intérêt de leurs clients.

Si vous ne voulez absolument pas payer de frais d'agence, la seule solution qui s'offre à vous est la vente entre particuliers. Mais attention cela peut s'avérer chronophage et vous n'utiliserez pas toutes les nombreuses possibilités pour multiplier les contacts d'acquéreurs potentiels. Il sera plus difficile de créer la concurrence nécessaire pour réaliser une transaction dans les meilleures conditions pour vous. C'est sans doute les raisons qui expliquent que seuls 30% des biens immobiliers se vendent entre particuliers.
Car une chose est sûre, plus d'acquéreurs potentiels s’intéresseront à votre bien, mieux vous vendrez !

Les frais d'agence immobilière peuvent être à la charge de l'acquéreur ou du vendeur du bien. Comme c’est le vendeur qui fait appel à un professionnel pour vendre son bien, on peut considérer logique que ce soit lui qui règle les honoraires de l'agence immobilière.

Mais dans la pratique, c'est quasiment tout le temps l'acquéreur qui les supportent. Lorsque les frais d'agence immobilière sont à la charge du propriétaire vendeur, très souvent, celui ci les impute au prix de vente.
On affichera donc un prix de vente FAI, Frais d'Agence Inclus, sur les annonces immobilières. Ainsi les frais d'agence n'ont aucun impact sur le prix net vendeur que touchera le propriétaire.

Reprenons notre exemple si vous êtes propriétaire vendeur, et que vous souhaitez toucher quatre cent mille euros de la vente de votre bien immobilier, cela représente donc votre prix net vendeur, vous rajouterez à ce prix là les frais d'agencé immobilière, dans notre cas on était à 4% dont 16000 euros et vous afficherez donc sur votre annonce un prix de vente final FAI, frais d'agencé inclus, à 416 1000 euros.

Dans certains cas les frais d'agence immobilière sont à la charge de l'acquéreur et contrairement à ce qu'on pourrait penser cela est plus avantageux pour lui en effet les frais de notaire sont calculés sur le prix net vendeur donc sur un prix réduit.